方在自己的心里,都会有一个心理底线,一个合作诚意价,一个合理的满意价。谈判的过程,就是守住自己的心理底线,达成一个双方共赢的诚意价,争取一个合理的满意价。”李玲听到这些话后,把自己的脑袋不好使,记不住。她连忙拿出了自己随身携带的小本子,开始认真地做起了笔记。
“在谈判的过程中,由于双方的实力,或者谈判地位的不同,必然会有一方处于强势地位,另一方处于被动地位的局面。在这种地位和局面的不断变化中,双方心里的心理底线、合作诚意价和合理满意价,也是在不断变动的。”的确,随着双方在天时、地利、人和等方面的变动中,也会影响着双方在谈判中的地位。
“现在我们来谈谈,你们跟对方谈经济补偿的问题。你们首先应该知道的是,你们对经济补偿的最低要求,也就是你们的心理底线;其次就是你们对多少的经济补偿,是满意的,也就是站在双方的立场上,大家谁都没有占到谁的便宜;最后就是对方给了一个令你们感到非常满意的出价,并且对于对方来说,这样的出价,他们也是能够接受的。”刘姐在说完了自己的理论性技巧后,又把谈判技巧融入到了具体的案例中。
“你们要清楚的是,你的经济补偿底线,是你的最低