西天，取得真经呢。
不久，李玲跟上司刘姐，还有姚珊珊一行三人，很快就到了一家正宗的四川火锅店。落座后，她们就开始点菜。
“李玲啊，对于你们的具体情况，我就不详细地问了。我今天就给你说点谈判技巧吧。这也算是我对你的工作能力，提前进行工作培训了。”的确是，刘姐说得非常正确。这其实也是对李玲的工作培训了，这些东西以后都是用得着的。
谈判能力，对于李玲她们来说，如果要想进入公司高层，要想跟具体的投资项目，谈判对接的话。其中，跟对方进行讨价还价的谈判，都是在所难免的，这是一门必修课。
很快，刘姐就直接进入了她们谈话的正题。中午休息的时间，也不是很长，很多的话，就只能是长话短说。
“你们去跟对方谈判的时候，一定要做到知自知彼。你要清楚，你们想要的是什么，你们的谈线底线，在什么位置；同时，对方想要的是什么，他们为了得到他们想要的东西，他们又愿意付出多少。对方愿意付出的最大诚意，也是对方的谈判底线。”刘姐一开始，就说出了谈判，最核心的问题。其实人与人之间的谈判，就是一场心理上的较量，也是一种交易。
“在谈判的过程中，双