但这种火爆场面不会一直持续下去的,待过了这股新鲜劲,营业额就会下降。为了能有一个持续性的良好发展,需要密切关注消费数据,培养客户的忠诚度提高自身竞争力,实现利润最大化,林漫从一个计算机科学家的角度,准备利用计算机统计分析客户消费喜好与趋势,向其主动推荐。恰当的推荐对餐饮和零售业是非常重要的,可以有效提高营业额。
最著名的推荐案例就是鸡蛋案例。点餐员问顾客,您要一个蛋还是两个蛋,这样问过后,很多客户会多点个鸡蛋,如果不问这句,鸡蛋的被点量就大大下降。
计算机推荐技术在后世已经被广泛应用到众多领域,例如大型超市、购物网站、搜索引擎等。很多网站都会向来访客户主动推荐他们可能关注的其他产品,不信的话,打开度娘,输入名或者商品名,除搜索结果外,还能同时看到网站专门推荐的结果。
利用该技术可以发现一些规则,并基于规则进行推荐。例如,订了宫保鸡丁和回锅肉的客户,还会以78%的概率订某个川菜。有了这个规则,就可以在客户订餐,犹豫选什么菜时,及时推荐,成功率基本就是那个78%。推荐得好,客户就会觉得这家饭店的服务更贴心。推荐不再凭个人经验,而是真实的数据,更准确