袁小平有一个经典案例，说起来也很励志。有个桃花镇的客户，是他偶然认识的。袁小平拜访了12次都没成功，在第12次的时候，客户明确说你别来了，我不会买。当然，前面的公司，观念，产品，利益什么的都已经沟通多次了，就缺签单。
那天袁小平又去了，客户家里正在搬运蜂窝煤，他二话不说放下包，撸起袖子就一起搬运，白衬衫也糊脏了。搬运完毕，洗手准备告辞，客户突然说：你就这样走啊？不签单么？
幸福来得太突然，一下子砸晕了袁小平。
这是最有意义的一次签单！
于远明感叹自己能不能坚持十二次未果的情况还能有勇气出现在客户面前？
多半不能，嗯，不是多半，是肯定不能。因为自己就没有一个客户是正儿八经拜访了十二次及以上的。都是五六次就签单或者就放弃了。看来自己还是太娇气了，并没有执行每日三访的规定。
在他反思自我的这个阶段，公司组织了一次远方交流活动。
所有营销内勤与外勤主管，部经理一起去蒲州交流。
去之前，王玉清专门介绍了蒲州的情况。
蒲州是一个地级市，辖三区八县。在整个江南省举足轻