痛定思痛，于远明想要改变自己。
1，买书学习。对于保险的销售知识，拒绝处理还需要加强。
2，向其他人学习，找两个人搭档展业，看看他们是怎么工作的。
于是去新华书店去看书，新华书店里书倒是很多，关于保险的就不多了，除了《保险法》。经过用心寻找终于找到一本《日本推销之神原一平》和台湾吴秋峰写的《我能你也能》，简单翻阅，爱不释手，如获至宝。
回到家里好好，深深地被原一平的精神所打动，一个27岁的混子到东京依靠自己坚韧不拔的精神打出一片天地。与他相比，自己算什么？人家住不起旅馆，只能住公园，早上用湖水洗脸。
而且人家个子矮小，相貌还丑陋。自己不管怎么说也算相貌堂堂吗，条件还是比他好。
而吴老师的保险营销之路也并不平坦，都是摸爬滚打出来的一代名师。在拜访客户中遇到的问题也和大陆的差不多，归纳起来都是不相信，不重要，不着急。
而面对客户的拒绝，吴老师也有很多的奇思妙想与应对之法，不禁叫人拍案叫绝！
除了学习，于远明还把这些方法拿到市场上实践。
有的很好用，有的也不行