外侵者，而是来帮助段氏推翻高氏的，又让赵言钦派人前去谈判，他作为宋军将领，在大宋未正式参战前，不便透露身份。
那些部落刚开始还有些犹豫，你们说，我就信呀，况且即便真如你们说的那样，万一我们投降，段正严翻脸不认人怎么办？
在没有得到段正严许诺，他们也不敢轻易决定。
但是由于谈判的开始，双方的气氛缓解了不少。
那边段正严听说赵言钦这边不禁围歼了聿赍城一万高氏军队，并且还斩杀高山，真是喜出望外，立刻将这消息告诉下面的弟兄们，一时间士气大振，又赶紧命段世文亲自前去聿赍城主持谈判，如果拿下聿赍城，那么他至少打通与外界的一条通道，再拿下建昌府的话，那么就可以和吐蕃、大宋连成一片，那样的话，至少是稳住了局势，所以聿赍城对他而言非常的重要。
这段世文来到聿赍城，开始对那些部落进行劝降，并且保证这些部落在察卡洛的利益，当然，他也明白，人家赵言钦可不能白白帮你们，于是听从了吴玠的计策，将高氏在察卡洛利益平分给那些部落和赵言钦，另外还许诺，增开井盐的销售渠道，利润至少要翻上一番。
吴玠敢这么说，关键还是在于李奇，他相信这对于李奇而言，那