和刘国强签下代理合同后许哲又马不停蹄的跑了本地的几家银行，波隆银行，诚信商行和长业合作社，这几家银行的渠道之前许哲都有合作过，但由于这几个渠道对客户要求高，能审批的额度又低，彼此间来往便不密切。此时许哲想要跳过鼎盛，单独与这几家渠道对接，对方所审视的角度便和以前不同。“许哥，你怎么过来的？”，和波隆银行的渠道经理谈代理合作事宜时他忽然这么问道。许哲不知道他为什么忽然问起这个，道：“坐地铁来的”，波隆的渠道经理笑道：“为什么不开车过来？”，许哲道：“我没有车”，“许哥，我说话你别不爱听，你想要代理我们银行的产品，直接跟我们对接，却连车都没有，这怎么能成呢？你不要误会，我不是说没车的人就怎样怎样，而是你们这些做业务的，个体户也好，小老板也好，总不能让客户陪你坐地铁或打车吧；见你一个公司的小老板连辆车都没有，客户能相信你吗？根据我的经验，在这个地方做个体户或小老板，没有房子可以，但一定要有量代步的车子”，许哲没有觉得他的话刺耳，相反，他觉得这样的坦诚相见才有利于彼此的合作，当下虚心的点头道：“受教了，我虽然没车，但能借到，这样可以代理波隆的产品吗？”，“先看你有多少客户吧，许哥，你现
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