着，抽了一口，缓缓地说：“一期一期开发，分三期开发完成。第一期最为关键，需要品牌效益，需要口碑，特别是人气，所以第一期不要希望赚钱，不赔钱就是赚钱。广告要铺天盖地，广播、电视、报纸这些传统媒体，灯箱、路标、移动终端，这些新兴媒体，以及大型公益活动的赞助，助学捐助这些隐形的宣传，只要是能够吸引眼球的行为多多益善，做足做好这些事情才算做完了第一步。随着广告效应的体现，房子也盖得差不多了，卖房的同时一定要把周边环境和设施配套做好，这是整个项目的门面，没有做好宁愿推迟售房。房子开卖的同时二期也开始火爆开工，房子不能一下卖完，但要给购房者造成不买就买不到的错觉，可以采取摇号、分组抽签、预付款的方式吊足购房者的胃口，结果还是有很多人没有买到房子，只能期待二期开盘。二期房价就要做相应的调整，即使大市场没有变化，也要上调，因为买涨不买降是消费者普遍的心理，可以采取折扣或优惠的方法冲抵价格上涨，让购房者觉得占了便宜。二期工程一定要快，要在一期没有买到房子的购房者懊悔期，就能预付或可能得到房子，否则很多刚需购房者都会选择用脚投票，要留住这些客户，就是要快，工程要快，销售要快，总之一切都要快马加鞭。因为这一
本章未完，请点击下一页继续阅读 >>