货款，如果卖不出去的话，渠道商可以无条件全部退回来，并且正式的合作协议，都还没有签订，这些渠道商可不是和薛菲那么好讲话的。”
“没关系，这些条件我们都可以答应。”苏逸并没有意见。
这也是没有办法的，以夜珞集团的处境，也只能答应这些渠道商的条件，不然的话，就没有办法铺货了。
所以，在前期的时候，夜珞集团必须做出一些让步，或者是一些牺牲，这样才可以推广产品。
“现在我们让步了，等到产品热销后，就是他们要让步，要求着和我们合作了。”接着，苏逸说道。
这并不是一句空话，当时苏氏食品公司成立的时候，在推出畅饮果汁后，也没有渠道商愿意合作，都看不起苏氏食品公司的新产品，后来还是薛菲的乐菲集团和苏氏食品公司合作，畅饮果汁才得以上市。
而现在这些渠道商，一个个地主动寻求合作，想要代理销售苏氏食品公司的产品，为此，还做出了极大的让步。
所以，前期的牺牲是有必要的，等到产品做起来后，这些牺牲都会有几倍以上的回报。
夜魅点了点头，道：“嗯，我也这样认为，所以我已经和这些渠道商口头协议好了，梦瑰系列先在他们的渠道寄