子，让鸡翅膀得到充分的火烤，自信的说道：“做汽车销售这一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客户的需求才能对症下药。客户是做什么工作的，他买车是要拉货做生意还是上班代步，抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车能力，购车时间，相互对比的车型，这些都属于需求分析！
而只有做好了需求分析，你才能对症下药，介绍正确的车型，给出合适的价格。
不然一味的照本宣科，你卖出去的车子怎么也多不起来，价格利润总是不会让你满意的。
你想客户要是买车是出去旅游的，你推荐一个底盘低的轿车给他，这不是牛头不对马嘴吗？
还有有些客户根本没有全款购车的能力，他就是想贷款买车，减轻压力。而你却一味的说贷款有哪些坏处，手续费多贵、利息有多高，这不是恶心客户吗？
就拿你说的议价守价来说，有些客户豪爽大度，你跟他斤斤计较，他敢转身就走是不是？
所以我说做汽车销售最重要的一步是需求分析，你只要判断出客户的绝大部分需求信息，那么对症下药，便能手到擒来！”
廖帆有点蒙，陆恒这一大堆话说得确实有道理，简直是说出了销售的精髓。