海棠书屋 > 网游小说 > 驭房我不止有问心术 > 第105章 两个选择
    张余带着朱朵朵来到千叶花园小区。
    跟看房的客户碰面之后,因为有独家条款,所以张余都不用客户签署看房协议,直接上楼看房。
    看过之后,张余同样使用问心术,询问对方的心理低价,460能不能买。
    他得到的答案是肯定的,这样张余就放心了,基本上这单生意没有问题。他再次施展问心术,询问客户“470万能不能买”,这次得到的答案是否定的。
    也就是说,客户对于这套房子心里股价是在470万以内。
    于是,张余随后跟客户攀谈起来,介绍起房子的事情,是全款还是贷款,等等一些问题。客户表示是要贷款,而且在贷款方面,不会有任何的问题。
    张余又跟客户聊起房子的价格,客户看来对于这套房子比较满意,接下来自然是确定价钱。在460万这个基础上,谈出一个双方都能接受的价格。
    谈了一会,客户说道:“小张,你又不是房主,跟我这么谈,你觉得有用吗?”
    张余只是一笑,说道:“当然是有用的。你我之间,如果能够确定一个价格,那我就可以去跟房主说一声。他的报价是报价,但谁买房子不讲价。我觉得吧,在460万这个基础上,已经能够体现出来诚意。最终能够确定出


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