说道：
“主公，琬以为，吊唁方面，还是派人前往的好，但只需按礼制行事，联盟一事，若刘备不提起，吾等不必主动提及！”
“这却是为何？”
邢道荣不解问道。
“很简单！”
蒋琬微笑说道：
“正如当日琬和主公所议，我等希望和刘备军结盟，但刘备军更加渴望和我军结盟，自然是由他们，先行提及此事为好！”
“先说者，底气不足也，主动权必有失，虽然是联盟，却也不能舍弃，对我方有利的主动权！”
蒋琬含着笑，徐徐说道。
邢道荣明白了。
就好像后世的商业谈判，私底下，双方都希望成交。
但主动提起的一方，无形中就落了底气，而且很容易把自己的底牌给对方看透，从而让人家狮子大张口。
许多性格耿直的创业者（其实就是没经验的商场新手），就是这么一点点失去主动权，最后惨遭市场淘汰。
所谓‘商场如战场’，你退一步，就少一分先机，相反，别人进一步，就多一分先机。
如此积累下去，自然是强者恒强，弱者恒弱！
后世商场如此，如今大争之世，各诸侯间更是如此