的车款，要价两百八十块钱，产品差异化之后，客户也知道，不是看起来差不多的车款，价格就一样，这跟载重量和功能有关系，所以也不再觉得他们家的产品比较贵了。
李秀丽的丈夫孙国强满头大汗地由外面走进店铺。
“秀丽，我的客户要两辆车子。”孙国强擦了擦头上的汗水。
「国忠机械厂」除了产品差异化之外，还进行了新的行销策略：旧客户推荐自己的亲友来买车，可以有五块钱的佣金。
这个促销策略一推出，之前跟「国忠机械」买过三轮车的旧客户，现在每天都骑上自己的车子，四处向周遭亲友推荐，自己那好骑、好用，充满著各种数不清优点的人力三轮车。
在工人月收入四十、五十块的年代，一个月推荐八辆车，就可以赚到工人一个月的薪水，所有旧客户听到这样的奖励措施，都疯狂了起来，开始认真地推销卖车。
因为有五块钱的佣金，李秀丽的丈夫孙国强只要放假休息时间，就会骑著自己的人力三轮车去附近市集，或小城镇供销社门口秀车子，他自己骑著一辆人力三轮车，身上还带著其他车款的彩色照片，卖力地开始推销。
对方如果想要买车，他会问清楚对方的住址，然后按约定时间去送货。
“