谈判细节颇多，秦王把具体事务交给谈判小组。这样安排能形成纵深，增加张力。每天傍晚，邀请使者共进晚餐时，秦王才会与使者面谈。秦王的谈判精神是：先锱铢必较，再交换利益，最后做长期发展考虑。
谈判桌上你来我往，唇枪舌剑，可秦王怀疑敌军的真实撤军原因。在没搞清楚这件事之前，和谈的诚意大打折扣。
契丹使者舒庆，昨天提出“割地”“和亲”两项，他还有别的条件要说，却被秦王打断。秦王完全不能接受这两项，而且态度强硬。
在第二天谈判中，契丹使者避开“割地”不谈，只说要梁朝承认辽国，并签订互不侵犯条约。至于“和亲”一事，舒庆并不死心，他说这是他出使的核心任务之一。如果不能谈成，那么这次和谈就是失败的。
晚宴时苏御说：“和亲，未必一定是梁朝公主嫁给辽国，也可以是辽国公主嫁给梁朝。”
使者舒庆道：“不如双方各让一步，我们嫁一个公主给你们大兴皇帝，你们嫁一个公主给辽皇。”
“梁朝最小的公主也已成婚。”苏御苦笑道：“给你们一个郡主要不要？我们这边郡主倒是有很多。”
很显然苏御在与使者扯皮拖延时间，斥候细作正在努力找出耶律崇