那么为什么不直接走一万多的价格呢？当时余明华就有些纳闷，不过李毅简单的解释了一下之后，他这才明白了过来。
定价如果是两万一的话，人家订购了一批电脑，对方如果讲价的话，那么完全可以有一个缓冲的余地，可以给自己留一个利润的空间，而且康奈利电脑就算是两万一一台，那也要比价格在两万三和两万五的杰森电脑要便宜不少。这就是一个优势。
其次就是，如果对方没有讲价的意思，怎么办？如果你主动提出来要给对方折扣的话，这不就显得更有诚意了吗？
余明华现在的思维方式，只是一个普通的学生，而不是用商人的方式来思考，不管怎么样都能赚到钱，这就是商人的思考方式和行动方式。
大厅里面所有人都被这句话勾起了兴趣，三千美元成立的公司，为什么他们的电脑可以超越杰森？
余明华的声音并没有停顿多长时间，而只是给了众人一个思考的区间之后，就继续说道：“康奈利电脑第一个产品，是兼具便携性和兼容性的个人电脑，第一台推出的时间是1983年，当年的售价是三千五百美元，大致是两万上下，便携性的电脑，意思就是笔记本电脑，相比起现在的这种电脑，它无疑是非常轻便的！”