等他对我们的武器装备有所了解之后，再坐下来谈一谈回扣的问题。如果一切顺利，或许在春节之前就能谈妥这笔买卖。”
白乐童道：“要是对方不吃这一套该怎么办？”
白克思摆摆手道：“首先你要明确对方的目的是什么，幕府主动向我们求购军火，并且对于价格高低不是太敏感，只是要求我们尽快交付，那就说明他们非常迫切需要这些军火来增强实力。实现对方的要求，对我们来说其实没有太大的难度，我们所要做的就是让对方感到这些钱花得物有所值。对经办人而言，只要最终结果于国有益，于己有利，你说他有什么理由拒绝我们的好意？”
白克思有意停顿了一下，让围坐在自己身边的这些年轻人有消化的时间，然后才继续说道：“想在贸易谈判中掌握主动权，那就必须要有可以用来讨价还价的条件，但你们仔细想想，幕府当下还有什么能拿得出手的条件吗？难道还能以跟我国中断贸易往来威胁我们？”
白克思所说的确是实情，长期以来幕府所奉行的闭关锁国政策使其国际处境十分封闭，而这样的处境也造成日本在外交和贸易活动中都限于被动，没有太多可做选择的余地。
类似海汉这样地理位置临近本国的贸易对象，日本当下已经找