尽量拉一派打一派，利用当地盐商阵营之间的矛盾来实现整合盐业贸易的目的。
扬州盐商在长江以北地区所拥有的分销渠道和上层人脉，正好是海汉所缺乏的资源，而这些资源如果能有一部分通过盐业贸易整合到海汉的经济体系当中，其价值是相当巨大的。当然了，前提是扬州盐商愿意跟海汉建立经贸合作关系才行。
两年前扬州盐商认为自己有拒绝海汉的资本，但如今局势已经起了变化，双方的位置对调，主动权已经落在了海汉这边。而扬州的徽籍盐商为了生存下去，就不得不放低态度向海汉寻求合作了，这也正是海汉想要达成的局面。
杨运道：“马老板说得有道理，开诚布公才能解决问题，是时候谈谈合作了。”但那时候的扬州盐商并没有深入了解海汉所经营的盐业规模究竟有多大，对于来势汹汹的竞争对手还缺乏足够的敬畏，所以他们对海汉当时表达的合作意愿并未给予积极的回应，认为自己有能力掌控现有的盐业市场。但谁能料到当初的爱答不理，会变成了今时今日的高攀不起？
如今仅象山盐场一地的产能，就已经相当于江苏境内所有盐场之和，而两地从事盐业生产的劳动力数量却相差不止十倍，生产效率的差异所带来的成本差距让扬州盐商的货源