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徐兰看到顺子打回的狐狸皮，有感而发，将皮毛作了点缀物，西京的荷包和绢花新产品推出后竟受大受欢迎。徐兰和林婉将不受欢迎的货停掉，继续做受欢迎的货，又推出了一两款新品。徐兰让好卖的几款产品多做一些，让淮扬县的店铺也准备铺上货。
西京铺子的销量已经渐渐打开，稍具名气，十二月底的时候已经止损持平，楚渭那边也联系上了几位梳头娘子，已经展开一些合作。
下午三四点韩实送货的马车便停到了店门口，将在西京加工的新品卸了下了，陈姐和李婆都忙清点货，然后准备将货摆上货柜，徐兰让她们将新产品摆在了显眼的位置，这是有徐记标志的产品，以后徐记将会形成自己的特色，不再和其它店铺雷同。
徐兰将韩实介绍给了赵管事，以后他每隔一段时间将会从西京将货送到淮扬县里和赵管事做交割手续，晚上又带着他去见了徐宜良。以后有什么事情大家都熟悉好办事。
徐兰又让顺子带着韩实到院子的倒座房里给他专门辟的房间里休息，以后到淮扬县晚了就在这外院住下。
第二天，徐兰、顺子、韩实又往西京城去了。
一行人