双方坐下来，李逸轩说道：“生产计算机，需要专门的显示器，可香港的地价太贵。而内地正在招商，所以我就过来看看，是否有合作的机会。”
老人明白了他的来意，说道：“欢迎李先生来内地投资。现在特区才刚刚开始起步，各项条件都无法跟香港比，但这未尝不是一种机遇！对于愿意来特区投资的客商，我们都大开绿灯，高举双手欢迎！”
接着老人话音一转，不卑不亢的说道：“我们是真心诚意欢迎来内地投资的外商，但也绝不摇尾乞怜，机会就放在那里，就看大家有没有这个眼光和胆识！”
李逸轩听得出来对方的画外之音，早在79年老人就邀请过李超人、李兆基兄弟、包玉刚、霍英东等人来蛇口考察。除霍英东愿意在内地投资了一座宾馆，其余几位港商只是来看了一眼就回去了，投资的事最后是不了了之。
后来他又接待了几位港商，但他们的态度都很傲慢，虽然表面上看都是彬彬有礼，但眼神里射出那股对内地的傲慢和轻视，老人却是深有体会。
李逸轩没有接话，在他看来傲慢轻视，还是谦恭卑微也罢，都是谈判的波博弈的方式而已。就像老人刚才说得，我敞开门欢迎外商来投资，你愿意就来，不愿意就拉到