知识讲完讲产品和销售。
产品及销售是男老师来讲授。
看他稍显凌乱的发型，掩饰不住的疲惫，确实说的不是假话。当然后来于远明才知道，这也是产品销售氛围营造的一部分。
产品其实也简单，就是一个三年一返的老产品，调整了费率，增加了分红。
缴费比原来的高了，三年一返的钱却少了，这就是精算！因为原来那个产品的预定利率是5%，现在这个是2.5%，肯定有很大的区别！
说起来很简单，接下来的销售策略却不简单。
因为不管产品如何，最终检验这个产品的就是市场。
那么根据这款产品的特征，如何包装出让客户不得不买的理由，就变得尤其重要了。
男老师讲了一句很有意思的话让大家笑翻了：
所谓分红保险的讲解，你要让不懂的客户懂，要把懂的客户讲得不懂。你就成功了！
关于分红的不确定性。老师是这么说的：
分红的多少你不能给客户承诺，但是要学会给客户描绘。
描绘保险行业的前景巨大，描绘万家保险强大的实力，描绘公司投资的回报，最后你问他：你觉得我们公司这