笑道：“现在产品销售靠的都是渠道。没有渠道，再好的产品都没法卖出去。而且销售是未雨绸缪的事。如果等到产品落地再来组织渠道，黄花菜都会凉了。”
许一山不解道：“没有产品，你让经销商卖什么？”
“卖概念啊。”袁珊瑚指着桌上堆着的一堆茶油道：“我现在只需给他们样品，重要的是把卖点卖出去。等到产品上市，就能顺水顺风了。”
许一山想起她办养殖场时，谈好的一批猪被猪贩子压价几乎破产，如今她终于想明白了过来，商业这东西，真正的价值不在产品上，而在概念上。
袁珊瑚的概念是——茅山茶油，克癌良友！
让许一山意外的是，袁珊瑚请他参加经销商大会，目的就是问他要一块地建厂房。
孙武一个劲对许一山笑，道：“许老弟，我现在不给你说，你有什么想法直接与袁总说。我拿不住你，她能拿住你。”
许一山道：“谁都拿不住我。老孙，你别想打小平原主意。”
孙武根本不理他，笑眯眯道：“我不打，有人打。”
经销商会结束后，袁珊瑚凭着几个茶油样品，就收获了近千吨订单。这让许一山吃惊不小。
他没料到