村中的土人见正面被挡住了，就尝试着从两侧和村后逃跑。土人刚一出村，包围村子的士兵就朝天鸣枪警告。震耳的枪声和枪口喷出的火焰吓得土人们一呆，然后抱头窜回了村子。
虽然土人们不认识枪，但人有第六感，感觉到这是很可怕、会夺取人的性命的东西。这个村子的首领是个理智的人，见敌人围而不打，便派一名长老出村与来犯者交洽。
后垅社的翻译过来与来者交谈，把他带到张理面前。
张理问那名长老是不是村里的首领，那长回答不是。张理指了一下身边的士兵，对那人说：“你看看我们这么多人，如果进攻是可以很快消灭你们这个小村的。但我们没有这么做，因为我们不喜欢打仗，我们爱好和平。所以你不必害怕，去叫你们首领出来，我和他好好谈谈。看到那棵树的影子没有？如果那棵树的影子变短了一个胳膊长，你们首领还没出来，我将指挥我的部队发动进攻。听明白了没有？翻译，你把我的话向他再说一遍，然后让他赶紧去叫他们首领出来。”
那名长老从翻译那里听明白了张理的意思，赶忙跑回村子去。不一会这名长老带着一个头上插着几根羽毛的老头出来了。
张理问那个老头是不是村子里的首领，那老头回答是的。张理于是对那个